Connect with us

What are you looking for?

NGHỀ NGHIỆP

Hướng dẫn nghề nghiệp: Bán hàng hiện trường (Field Merchandiser)

Còn được gọi là: Merchandising Representative, Field Representative, Field Marketing Rep

Những người bán hàng tại hiện trường phân phối tài liệu bán hàng và cung cấp hỗ trợ cho các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng tại các cửa hàng băng đĩa, bộ phận âm nhạc bán lẻ và các doanh nghiệp hợp tác khác.

Người bán hàng hiện trường làm gì?

Là một vị trí bán hàng và tiếp thị kết hợp, những người bán hàng tại hiện trường được các hãng thu âm tuyển dụng để đảm bảo rằng việc thực hiện các kế hoạch tiếp thị và quảng cáo trên thực tế diễn ra suôn sẻ. Trong khi các nhà tiếp thị hãng thu âm lên kế hoạch cho các cuộc thi, quà tặng và các chiến lược khuyến mại rộng rãi khác và các tài liệu hoa hồng như áp phích, nút, miếng dán đệm và áo phông, thì nhiệm vụ của người bán hàng là đi đến các địa điểm cửa hàng và địa điểm, phân phát miễn phí tài liệu tiếp thị, thu thập dữ liệu bán hàng từ các nhà cung cấp độc lập và giám sát việc thực hiện các chiến lược tiếp thị.

Kinh nghiệm bán hàng, đặc biệt là tại một cửa hàng băng đĩa lớn, là vô giá để tìm được một vị trí như một người bán hàng trên thực địa.

Những người bán hàng tại hiện trường đi từ cửa hàng này sang cửa hàng khác, tư vấn cho chủ cửa hàng và người quản lý về cách thiết lập hoặc trưng bày hàng hóa và giải thích các quy tắc cho các chương trình khuyến mại hiện tại như quà tặng và cuộc thi. Nếu hãng thu âm của họ đã lên lịch cho các nghệ sĩ xuất hiện tại cửa hàng, những người bán hàng tại hiện trường có thể chịu trách nhiệm mang tờ rơi, áp phích và đĩa CD để ký tên và quảng bá sự xuất hiện.

Những người bán hàng tại hiện trường cũng có thể tham dự cả các cuộc họp của nhân viên tiếp thị và nhân viên bán hàng, nơi họ chia sẻ quan điểm có giá trị về cách các cửa hàng và khách hàng đón nhận các chương trình khuyến mại mới, mức độ bán hàng của một số hàng hóa nhất định so với những hàng hóa khác và tất cả các khía cạnh của khuyến mại tại điểm bán hàng có thể được cải tiến. Những người bán hàng tại hiện trường, những người luôn đưa ra những thông tin chi tiết hữu ích cho bảng là những ứng cử viên sáng giá cho việc thăng tiến.

Cân bằng cuộc sống công việc

Nhân viên kinh doanh hiện trường có thể làm việc bán thời gian hoặc toàn thời gian. Vì công việc hàng ngày của họ chủ yếu là độc lập, giờ làm việc của họ có thể thay đổi, mặc dù họ thường rơi vào giờ mở của tài khoản (chủ yếu là các cửa hàng băng đĩa và địa điểm âm nhạc) mà người bán hàng hiện trường làm việc cùng. Nhân viên kinh doanh hiện trường dành nhiều thời gian cho công việc di chuyển giữa các tài khoản trong khu vực của họ và do đó phải là những người lái xe có năng lực và cảm thấy thoải mái với việc thỉnh thoảng ở lại một nhà nghỉ.

Kỹ năng nghề nghiệp

Kinh nghiệm bán hàng, đặc biệt là tại một cửa hàng băng đĩa lớn, rất hữu ích để đảm bảo vị trí người bán hàng trên thực địa. Thực tập tại một hãng thu âm hoặc làm đại diện tiếp thị trường đại học giúp tăng cơ hội tìm được một vị trí.

Kỹ năng chuyên nghiệp

  • Giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói
  • Tiếp thị
  • Nói trước công chúng
  • Quảng cáo âm nhạc
  • Kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân (hình thành và duy trì các mối quan hệ nghề nghiệp)
  • Tư duy phản biện

Kỹ năng giao tiếp

Giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói là rất quan trọng đối với những người bán hàng tại hiện trường, những người không chỉ cần truyền đạt rõ ràng các hướng dẫn quảng cáo và trưng bày phức tạp cho người quản lý cửa hàng mà còn phải lắng nghe chặt chẽ phản hồi của người quản lý cửa hàng và khách hàng, đồng thời chuyển tải một số suy nghĩ và mối quan tâm đến phần còn lại của nhóm tiếp thị.

Những người bán hàng tại hiện trường xuất sắc trong việc tạo ra các kết nối chuyên nghiệp mạnh mẽ dựa trên sự giao tiếp và có đi có lại — và hy vọng cũng sẽ có một tình yêu chung dành cho âm nhạc. Họ là những người quan sát và giải quyết vấn đề độc lập, luôn để ý đến bất cứ điều gì có thể trở thành vấn đề trên đường và giải quyết nó từ trước.

Tạp chí Âm nhạc