Connect with us

What are you looking for?

NGHỀ NGHIỆP

Hướng dẫn nghề nghiệp: Đại diện cấp phép (Licensing Representative)

Còn được gọi là: Licensing Agent, Licensing Sales Representative, Licensing Rep

Đại diện cấp phép chào hàng và xử lý các yêu cầu về quyền sử dụng âm nhạc trong phim, truyền hình, quảng cáo, trò chơi điện tử, kinh doanh và biểu diễn.

Đại diện cấp phép làm gì?

Quyền sử dụng âm nhạc được mua và bán mỗi ngày, và không chỉ dành cho các giám sát viên âm nhạc Hollywood quản lý các bản nhạc phim giết người hoặc các công ty giày đang tìm kiếm bài hát pop hoàn hảo để bán giày thể thao. Cho dù đó là giai điệu phát ra khi một đứa trẻ nhấn nút trên đồ chơi, các bài hát vang lên của vận động viên trượt băng ở sân trượt băng hay bản nhạc đệm trong video lan truyền mới nhất, thì gần như tất cả các bản ghi âm nhạc mà chúng ta nghe trong cuộc sống hàng ngày đều thuộc sở hữu của mình và có bản quyền — và các bản quyền này, đến lượt nó, được cung cấp bởi các đại diện cấp phép.

Một phong thái thân thiện, cởi mở là một đặc điểm quan trọng bởi vì các đại diện cấp phép dành nhiều thời gian để nói chuyện và gặp gỡ với mọi người, thảo luận về âm nhạc và nói chuyện nhỏ.

Các đại diện cấp phép giải quyết bốn loại giấy phép: giấy phép cơ học, cấp quyền thu âm và phân phối một bài hát; giấy phép biểu diễn công cộng cấp quyền phát bài hát ở không gian công cộng; giấy phép đồng bộ hóa, cấp quyền sử dụng bài hát ở định dạng phương tiện trực quan như phim; và giấy phép chính, cấp quyền sử dụng bản ghi âm cụ thể của một bài hát. Các tổ chức khác nhau kiểm soát các quyền khác nhau và cấp giấy phép cho phù hợp. Các tổ chức quyền biểu diễn chính (PRO) như BMI, ASCAP và SESAC kinh doanh giấy phép biểu diễn, trong khi các công ty thu âm kiểm soát quyền chủ và các nhà xuất bản âm nhạc thường kiểm soát cả quyền cơ học và quyền đồng bộ hóa.

Điều này có nghĩa là các đại diện cấp phép thực hiện các công việc khá khác nhau tùy thuộc vào loại công ty mà họ đang làm việc. Các đại diện tại PROs làm việc trong các nhóm lớn gần giống như các trung tâm cuộc gọi, giới thiệu quyền truy cập vào toàn bộ danh mục của công ty họ cho các doanh nghiệp bao gồm công viên giải trí, câu lạc bộ đêm và đài phát thanh. Mặt khác, đại diện tại các công ty thu âm, nhà xuất bản âm nhạc, thư viện âm nhạc hoặc công ty quản lý bản quyền có xu hướng làm việc với những người sáng tạo đang tìm kiếm một loại bài hát hoặc bản nhạc cụ nhất định để sử dụng trong một dự án truyền hình, phim, quảng cáo hoặc trực tuyến . Những đại diện này đưa ra lời mời chào sân và quảng cáo chiêu hàng cho các nghệ sĩ hoặc bản nhạc cụ thể trong danh mục của họ và nếu quảng cáo chiêu hàng thành công, hãy thương lượng phí cấp giấy phép.

Cân bằng cuộc sống công việc

Các đại diện cấp phép thường làm việc trong giờ làm việc bình thường trong môi trường văn phòng. Vào ban đêm và vào cuối tuần, họ có thể sẽ tham dự các sự kiện kết nối kinh doanh âm nhạc như buổi hòa nhạc riêng.

Kỹ năng nghề nghiệp

Các đại diện cấp phép được tuyển dụng bởi các công ty xuất bản âm nhạc, hãng thu âm, thư viện âm nhạc, PRO và các công ty cấp phép độc lập như Harry Fox Agency. Các đại diện cấp phép có nguyện vọng nên tìm kiếm công việc thực tập và các vị trí đầu vào tại bất kỳ doanh nghiệp nào trong số này.

Kỹ năng chuyên nghiệp

  • Cấp phép âm nhạc
  • Luật hợp đồng
  • Việc bán hàng
  • Giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói
  • Kiến thức sâu sắc về âm nhạc
  • Đàm phán

Kỹ năng giao tiếp

Một thái độ thân thiện, dễ thương là một đặc điểm quan trọng đối với các đại diện cấp phép, những người dành nhiều thời gian để gặp gỡ mọi người, thảo luận về âm nhạc và đàm phán phí cấp phép. Các đại diện cấp phép cũng nên cố gắng trau dồi ý thức kinh doanh tốt, trí nhớ tuyệt vời về tên và khuôn mặt, cũng như phong cách giao tiếp bằng lời nói rõ ràng và thẳng thắn.

Tạp chí Âm nhạc